@陳順
貨壓在倉(cāng)庫(kù)里，滯銷款都快放爛了，好不容易有幾款賣得好的，但補(bǔ)貨來(lái)的商品質(zhì)量參差不齊，要不是及時(shí)換供應(yīng)商，我的店真得倒。
銷量下滑、庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，電商生存環(huán)境嚴(yán)峻，許多電商老板更是夾縫生存。 然而，困境之下，陳順（化名）卻找到了屬于自己的突圍之路：從庫(kù)存積壓經(jīng)營(yíng)困難，到一年時(shí)間開(kāi)4家新店，月銷售額穩(wěn)定100萬(wàn)以上，完成了逆風(fēng)翻盤(pán)。
合作優(yōu)質(zhì)伙伴，“銷效”雙增長(zhǎng) 深耕電商行業(yè)多年，2022年可謂是陳順生意最為慘淡的一年。 期貨全線虧損，庫(kù)存囤積如山業(yè)務(wù)整體虧損超過(guò)40%，大量資金被套牢在庫(kù)存中。 2022年是他的生意寒冬，同樣也是許多電商人的縮影，單一店鋪在主流電商平臺(tái)的增長(zhǎng)空間存在明顯的天花板。 陳順坦言：“旺季的時(shí)候一天能賣三四萬(wàn)，可這就到頂了，銷售額很難有突破，想沖高位必須得開(kāi)多店，做多品牌、多品類。” 要突破這一瓶頸，多開(kāi)店、拓展多品牌和多品類成為必然選擇。 一是增加商品在平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì)，獲取更多自然流量，二是有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免單一品類或店鋪波動(dòng)帶來(lái)的致命影響。 然而，多店策略對(duì)于合作供應(yīng)鏈也有一定要求： 需要極其豐富的貨源覆蓋滿足不同店選品需求 需要極致的運(yùn)營(yíng)效率支持快速開(kāi)店和上架 需要穩(wěn)定高效的履約能力應(yīng)對(duì)并發(fā)訂單的壓力 ——這正是天馬運(yùn)動(dòng)區(qū)別與其他供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)匯集了休閑運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)等200+運(yùn)動(dòng)品牌；涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、配、器械等全品類產(chǎn)品；2000+供應(yīng)商貨品資源，100%正品保障，構(gòu)建了一個(gè)資源豐富、庫(kù)存龐大的貨源池。 運(yùn)動(dòng)品的選品邏輯，與一般女裝、時(shí)尚快消品有明顯差異，運(yùn)動(dòng)品客群覆蓋廣，從兒童、成人到中老年全年齡段，需求場(chǎng)景多元。 如：中老年人更看重“腳感”，具備寬楦設(shè)計(jì)、加強(qiáng)效足弓支撐的健步鞋/健走鞋，是老年人的首選，上班族對(duì)鞋款的要求性更高，需要具有一定功能性，適配其“通勤+輕運(yùn)動(dòng)”的混合場(chǎng)景。 而天馬運(yùn)動(dòng)作為品類全、品牌多的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，就成為了陳順開(kāi)店的堅(jiān)實(shí)“彈藥庫(kù)”。 針對(duì)陳順目前經(jīng)營(yíng)狀況，業(yè)務(wù)經(jīng)理推薦增加“李寧、特步”這類市場(chǎng)熱度高的國(guó)貨品牌作為拓品的主要方向，同時(shí)可以開(kāi)設(shè)國(guó)牌專營(yíng)店，主做國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品。 除業(yè)務(wù)經(jīng)理推薦外，商家還可以通過(guò)“天馬商機(jī)榜”選品，找到市場(chǎng)熱度高的優(yōu)質(zhì)好貨。 平臺(tái)通過(guò)品牌、品類、區(qū)域、銷售場(chǎng)景、客戶行為偏好所遴選出的熱賣貨單、低價(jià)貨單，幫助商家快速選品采購(gòu)。 同時(shí)天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)更支持系統(tǒng)對(duì)接、一鍵鋪貨，平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商品快速上架電商平臺(tái)，素材包同步上傳。 大幅縮短了店鋪籌備、商品上架的周期，將陳順的重心從繁瑣重復(fù)性的工作中解放出來(lái)，聚焦于營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)。
選擇“輕量化”經(jīng)營(yíng)，化解庫(kù)存壓力 多開(kāi)店只是第一步，想要銷量提升，經(jīng)營(yíng)模式要變，必須解庫(kù)存積壓和資金周轉(zhuǎn)難等問(wèn)題。 陳順嘆氣，“之前一直是做期貨，期貨是有拿貨門(mén)檻的必須得囤貨，導(dǎo)致我大半的資金都?jí)涸谪浬希u不出去就是虧，索性就不做囤貨了！” 陳順做出了一個(gè)關(guān)鍵決定：就做“輕量化經(jīng)營(yíng)”，不囤貨。 陳順之前合作的采購(gòu)渠道，訂貨形式較為傳統(tǒng)，周期長(zhǎng)、起訂量高，想要實(shí)現(xiàn)輕量化經(jīng)營(yíng)，陳順需要更敏捷、更靈活的供應(yīng)商，能支持“小批量、多批次”采購(gòu)，并且可以快速交付的供應(yīng)商。 天馬運(yùn)動(dòng)支持一件起拿、一件代發(fā)，多種合作政策，靈活采購(gòu)模式。 于連云港、淮安、北京、武漢四地部署智慧云倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)智能分單配貨率99.9%，現(xiàn)貨倉(cāng)24小時(shí)發(fā)貨，日發(fā)貨峰值50萬(wàn)件，支持一客多單。 降低商家自身庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，商家可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整采購(gòu)量，不必?fù)?dān)心貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)難等問(wèn)題，從“預(yù)測(cè)性采購(gòu)”到“響應(yīng)性補(bǔ)貨”。
此外，天馬運(yùn)動(dòng)不僅能提供專業(yè)的供貨服務(wù)，更為商家的經(jīng)營(yíng)策略給予一定的指導(dǎo)和支持。
針對(duì)陳順網(wǎng)店所面臨的問(wèn)題，業(yè)務(wù)經(jīng)理同樣支持陳順——不做囤貨，以輕量化經(jīng)營(yíng)為主。過(guò)往囤積的庫(kù)存可以多做銷售活動(dòng)出清：做兩件79折、三件69折或新款+老款搭售活動(dòng)快速清倉(cāng)，回籠資金。
