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平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

天馬集團(tuán)目前已成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是集平臺(tái)運(yùn)作是集平臺(tái)運(yùn)作、線上電商零售、線下實(shí)體店鋪銷售、軟件研發(fā)、電商智慧倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為一體的集團(tuán)公司。集團(tuán)現(xiàn)有30個(gè)子公司、100多家線上賣場(chǎng),覆蓋天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)知名平臺(tái);在國(guó)內(nèi)大中城市開設(shè)近100家實(shí)體店鋪;擁有幸運(yùn)葉子官方商城(C端)和天馬運(yùn)動(dòng)(B端)兩個(gè)自有平臺(tái);旗下天馬運(yùn)動(dòng)、幸運(yùn)葉子、茵特體育、鞋萬(wàn)庫(kù)、風(fēng)馳體育等線上線下品牌在業(yè)界享有盛譽(yù)。


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天馬運(yùn)動(dòng)


天馬運(yùn)動(dòng)是天馬集團(tuán)旗下的分銷平臺(tái),目標(biāo)是打通全球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,以業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸的優(yōu)勢(shì),鏈接國(guó)內(nèi)、國(guó)際運(yùn)動(dòng)品行業(yè)資源,整合運(yùn)動(dòng)品行業(yè)上下游供應(yīng),賦能下游小商戶,改造提升行業(yè)效率,帶來(lái)行業(yè)革命。

天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)2018年上線使用,大容量、多渠道、快服務(wù)、低庫(kù)存,成為天馬運(yùn)動(dòng)網(wǎng)銷售快速增長(zhǎng)的動(dòng)力源。2019年平臺(tái)將產(chǎn)生銷售額18億,未來(lái)5年每年銷售額將以50%以上速度增長(zhǎng)。

天馬運(yùn)動(dòng)打造專業(yè)、智能、大規(guī)模的體育打造專業(yè)、智能、大規(guī)模的體育用品供應(yīng)鏈平臺(tái),面向全國(guó)機(jī)構(gòu)和個(gè)體商家,提供國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品供貨以及配套服務(wù)。

幸運(yùn)葉子旗下系統(tǒng)天馬運(yùn)動(dòng)供應(yīng)鏈平臺(tái)用品供應(yīng)鏈平臺(tái),面向全國(guó)機(jī)構(gòu)和個(gè)體商家,提供國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品供貨以及配套服務(wù)。

天馬運(yùn)動(dòng)供應(yīng)平臺(tái)以一件代發(fā)或者批發(fā)的形式進(jìn)行展開,為不同的客戶提供加盟服務(wù),售前、售后到倉(cāng)儲(chǔ)和技術(shù),實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)貨服務(wù),提升貨品的轉(zhuǎn)化率。 








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線上零售

天馬集團(tuán)現(xiàn)有30個(gè)子公司、100多家線上賣場(chǎng),覆蓋天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)知名平臺(tái);擁有幸運(yùn)葉子官方商城(C端)和天馬運(yùn)動(dòng)(B端)兩個(gè)自有平臺(tái);旗下天馬運(yùn)動(dòng)、幸運(yùn)葉子、茵特體育、鞋萬(wàn)庫(kù)、風(fēng)馳體育等線上線下品牌在業(yè)界享有盛譽(yù)。


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天馬集團(tuán)2003年在淘寶開設(shè)幸運(yùn)葉子金冠運(yùn)動(dòng)名品網(wǎng),是淘寶首批運(yùn)動(dòng)商家;2012年開設(shè)天貓幸運(yùn)葉子官方旗艦店2013年開設(shè)京東幸運(yùn)葉子官方旗艦店,2015年簽約歐洲大型運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)——INTERSPORT,2016年在淘寶開設(shè)INTERSPORT旗艦店,2017年開設(shè)蘇寧平臺(tái)幸運(yùn)葉子官方旗艦店,2018年開設(shè)京東INTERSPORT體育專營(yíng)店......


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天馬集團(tuán)連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)電商運(yùn)動(dòng)品行業(yè)銷售前三名,自創(chuàng)品牌“幸運(yùn)葉子運(yùn)動(dòng)”,有自己的官網(wǎng)和移動(dòng)客戶端,也在天貓、京東等各個(gè)平臺(tái)都有自己的品牌旗艦店,獲得100個(gè)國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)授權(quán),擁有會(huì)員2000余萬(wàn)。

天馬集團(tuán)線上零售品牌涵蓋阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、斯凱奇、狼爪、探路者、亞瑟士、匡威、北面、卡駱馳、肯勵(lì)、能量等一系列國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)戶外品牌,主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服等運(yùn)動(dòng)用品;店鋪以不同人群為標(biāo)準(zhǔn),將產(chǎn)品分為男子、女子、兒童三類,服務(wù)人群廣泛;不同運(yùn)動(dòng)類型產(chǎn)品分類齊全,顧客可根據(jù)自己的需求快速挑選到滿意的商品,店內(nèi)商品支持7天無(wú)理由退換,給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)值得信賴的購(gòu)物環(huán)境。

天馬集團(tuán)線上零售服務(wù)以顧客為中心,秉持“顧客至上”的服務(wù)理念,做到細(xì)心、耐心、用心地為顧客服務(wù)。 upfile



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線下實(shí)體

新零售誕生之初,天馬集團(tuán)就把握住這次銷售新趨勢(shì),以“幸運(yùn)葉子”品牌積累的大量會(huì)員為基礎(chǔ),跟線下的門店打通,用線上數(shù)據(jù)支援線下銷售和服務(wù),線下體驗(yàn)補(bǔ)充線上營(yíng)銷缺乏的五感體驗(yàn),重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的格局,從空間、消費(fèi)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)。

2015年,天馬集團(tuán)簽約歐洲領(lǐng)先的大型運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)——INTERSPORT。其憑借優(yōu)厚的品牌條件,與掌握供需大數(shù)據(jù)的零售平臺(tái)天貓服飾聯(lián)手打造的Tmall × Intersport 天貓超級(jí)智慧門店,徹底打破傳統(tǒng)線下店鋪的物理限制,演繹“新零售”時(shí)代下運(yùn)動(dòng)服裝品牌的全新姿態(tài),帶給消費(fèi)者“享樂式”購(gòu)物新體驗(yàn),成功為新零售再添樣本。


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左起天貓時(shí)尚&奢侈品總經(jīng)理爾丁、天貓總裁靖捷、茵特CEO Victor Duran、天馬網(wǎng)絡(luò)CEO孫穎


此后,天馬集團(tuán)在全國(guó)開設(shè)實(shí)體店二十多家,遍布各大城市。比較著名的,如北京坊店,其特色“24小時(shí)不打烊門店”、“門店支付一鍵到家”,借助天貓服飾提供的技術(shù)增強(qiáng)線上線下融合的導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn),消費(fèi)者完全可以在沒有導(dǎo)購(gòu)的情況下,通過(guò)智能鞋墻、百搭魔鏡等智能設(shè)備,了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,通過(guò)AI算法挑選對(duì)應(yīng)自身身材的關(guān)聯(lián)搭配。門店外圍櫥窗安裝了帶有視覺識(shí)別AI觸屏技術(shù)的互動(dòng)大屏,“這個(gè)技術(shù)讓消費(fèi)者隔著櫥窗玻璃也可以自由的與大屏互動(dòng),互動(dòng)大屏的兩種模式,白天展現(xiàn)交互式的品牌主推吸引消費(fèi)者注意力幫助店鋪引流,而晚上變身云貨架,讓消費(fèi)者可以隨時(shí)購(gòu)買”。


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天貓總裁靖捷體驗(yàn)百搭魔鏡


除此之外,天馬集團(tuán)旗下實(shí)體店猶如雨后春筍,在北京有北京新辰里店,在上海有晶耀前灘店,天津有愛琴海店、大悅城店,連云港有數(shù)字旗美店,常州有龍湖天街店、星光天地店、九洲新世界店,徐州有匯鄰灣店,南京有繽潤(rùn)匯店、喜年花生唐店、常發(fā)廣場(chǎng)店,無(wú)錫有茂業(yè)天地店,蘇州有吳江愛琴海店......


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天馬集團(tuán)董事長(zhǎng)孫穎說(shuō):“天馬集團(tuán)本是一家電商公司,我們旗下的‘幸運(yùn)葉子’體育品牌在過(guò)去15年中已經(jīng)積累了1000多萬(wàn)的客戶,在各大主流電商平臺(tái)擁有線上店鋪22家。之后移步至線下,發(fā)展至今線下店鋪已達(dá)17家,未來(lái)幾年,我們預(yù)計(jì)將會(huì)在全國(guó)再開設(shè)幾十家門店,也會(huì)一家家像這樣不斷地優(yōu)化。我們并不是簡(jiǎn)單地復(fù)制模式,而是順應(yīng)新零售的發(fā)展速度,隨著引進(jìn)的設(shè)備和數(shù)據(jù)的打通,我相信未來(lái)我們的門店會(huì)更加完善,給顧客帶去更棒的體驗(yàn)?!?/p>




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技術(shù)研發(fā)

在天馬集團(tuán)的發(fā)展中,技術(shù)驅(qū)動(dòng)是安身立命之本。集團(tuán)出資成立軟件公司——天之捷軟件公司,研發(fā)零售行業(yè)電商+實(shí)體一體化應(yīng)用軟件,現(xiàn)已獲得50余項(xiàng)軟件著作權(quán),是行業(yè)內(nèi)知名的軟件服務(wù)公司,獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。


WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)

天馬集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS)是一個(gè)實(shí)時(shí)的計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng),它能夠按照運(yùn)作的業(yè)務(wù)規(guī)則和運(yùn)算法則,對(duì)信息、資源、行為、存貨和分銷運(yùn)作進(jìn)行更完美地管理,使其最大要求。

天馬云倉(cāng)安裝了WMS自動(dòng)化流水線傳送、電子標(biāo)簽人工輔揀、電子信息顯示中心等功能集成的天馬智能物流管理系統(tǒng),不斷提升企業(yè)自身物流配送標(biāo)準(zhǔn),極大縮短送貨時(shí)間,節(jié)省了人力成本。目前日發(fā)貨峰值超過(guò)15萬(wàn)件,預(yù)計(jì)年發(fā)貨量750余萬(wàn)件,也極大地刺激了地方物流產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

 

智能化分揀系統(tǒng)

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為了應(yīng)對(duì)雙十一發(fā)貨量驟增的情況,天馬集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)最新研發(fā)了一套智能化分揀系統(tǒng)。這套系統(tǒng)能連續(xù)、大批量地分揀貨物且分揀誤差率極低,可基本實(shí)現(xiàn)無(wú)人化,可實(shí)現(xiàn)每小時(shí)分揀5000個(gè)包裹,輕松解決一客多單的問題,現(xiàn)在云倉(cāng)有了智能分揀手臂機(jī)器人,它可以通過(guò)合并批次來(lái)進(jìn)行分揀,實(shí)現(xiàn)智能化“一客多單”處理。一天能處理2萬(wàn)單,是50個(gè)熟練工人一天的工作量。

 

OMS訂單管理系統(tǒng)

OMS訂單管理系統(tǒng)為供應(yīng)商和買方,以及物流服務(wù)供應(yīng)商提供基于訂單進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通,實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)和控制管理的系統(tǒng)。天馬集團(tuán)物流團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)訂單的管理和控制,合理安排運(yùn)送計(jì)劃、有效降低庫(kù)存。


CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息收集、管理、分析和利用的信息系統(tǒng)。天馬集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以客戶數(shù)據(jù)管理為核心,記錄天馬集團(tuán)各大線上店鋪在運(yùn)營(yíng)和銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為,以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài),進(jìn)行分析和定時(shí)維護(hù),還可以避免客戶資源過(guò)于分散引起的客戶流失,進(jìn)而提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,降低營(yíng)銷成本。

 

新零售SaaS系統(tǒng)

SaaS平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)saas軟件的平臺(tái)。SaaS提供商為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái),并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)。

零售SaaS系統(tǒng)融合了線上線下,使用SaaS系統(tǒng)線上商城功能的顧客在家下單,即可送貨上門,大大改善了傳統(tǒng)購(gòu)物方式,十分方便快捷。

 

天馬OA管理系統(tǒng)

辦公自動(dòng)化(Office Automation,簡(jiǎn)稱OA),是將計(jì)算機(jī)、通信等現(xiàn)代化技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)辦公方式,進(jìn)而形成的一種新型辦公方式。

天馬OA管理系統(tǒng)能夠節(jié)省工作成本,利于文件傳閱管理;方便檢索查閱,促進(jìn)信息共享;增強(qiáng)監(jiān)控能力,提高行政管理水平;提高工作效率,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí);實(shí)現(xiàn)自動(dòng)辦公,構(gòu)建科學(xué)管理模式。

 

未來(lái),天馬集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)將依托多年沉淀的大數(shù)據(jù),進(jìn)一步推動(dòng)在數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、精準(zhǔn)物流、精準(zhǔn)庫(kù)存、精準(zhǔn)營(yíng)銷,帶動(dòng)生產(chǎn)、消費(fèi)升級(jí),最大效益地發(fā)揮供應(yīng)鏈整合資源和市場(chǎng)的能力。

 











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天馬云倉(cāng)

天馬集團(tuán)預(yù)計(jì)投資10億元,在江蘇連云港海州開發(fā)區(qū)建立天馬電商產(chǎn)業(yè)園。預(yù)計(jì)建設(shè)現(xiàn)代化電商倉(cāng)儲(chǔ)25萬(wàn)平方米,創(chuàng)業(yè)樓、電商孵化樓等4萬(wàn)平方米,獨(dú)立運(yùn)作的天馬云倉(cāng)現(xiàn)有9.5萬(wàn)平方米現(xiàn)代化電商倉(cāng)儲(chǔ)基地,實(shí)現(xiàn)高峰期日發(fā)貨量50萬(wàn)多單;并在淮安市也計(jì)劃投資建設(shè)云倉(cāng)子公司。云倉(cāng)信息系統(tǒng)為天馬服務(wù)的同時(shí),也為同業(yè)內(nèi)公司做倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。目前集團(tuán)已經(jīng)和多家上市公司開展服務(wù)合作,服務(wù)質(zhì)量、速度、效率都是國(guó)內(nèi)一流。

天馬云倉(cāng)擁有包括智能機(jī)器人,電子標(biāo)簽人工輔撿系統(tǒng)、電子信息顯示中心、WMS自動(dòng)化流水線傳送等系統(tǒng),保證了產(chǎn)品出貨、分揀與運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確率。

天馬云倉(cāng)的發(fā)展離不開技術(shù)支持,獨(dú)立開發(fā)的支持系統(tǒng):云倉(cāng)為基礎(chǔ)搭建的天馬倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、天馬運(yùn)動(dòng)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的天馬分銷系統(tǒng)、天馬CRM管理系統(tǒng)等,通過(guò)不同維度去提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)客戶。


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