@王斌：天馬運(yùn)動(dòng)一個(gè)平臺(tái)等于一整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再大的單子也拿得下，再急的活動(dòng)也跟得上。
做團(tuán)購(gòu)生意五年，從幾十件的小團(tuán)購(gòu)，到幾十萬(wàn)元的大訂單，王斌的運(yùn)動(dòng)品生意蒸蒸日上，與大多數(shù)人不同，他一開(kāi)始沒(méi)有選擇爆火的電商賽道，而是精準(zhǔn)押注團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)線。 憑借優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和多年積累的人脈關(guān)系，他快速拿下多個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)購(gòu)客戶，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他認(rèn)定，運(yùn)動(dòng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
愛(ài)好賺來(lái)第一桶金 從小單子開(kāi)啟的大生意
2016年王斌從南京體育學(xué)院畢業(yè)，回到老家西安后在一家少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職銷售教練。 作為一名熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的“全能型選手”，王斌跑步、籃球、足球、羽毛球樣樣精通，所以身邊也結(jié)識(shí)了不少跑團(tuán)、俱樂(lè)部的運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友。 只是王斌沒(méi)想到，自己多年愛(ài)好竟成了開(kāi)啟生意的契機(jī)。 “當(dāng)時(shí)夜跑群里有個(gè)老哥問(wèn)我們誰(shuí)有速干衣的貨源，他想訂個(gè)30件，淘寶看的太貴、問(wèn)的幾家工廠量太少不做logo定制，我一看這不巧了嗎，我親戚家開(kāi)了個(gè)小廠，剛好可以做。” 30件，650塊，是王斌團(tuán)購(gòu)生意的第一桶金。 這筆訂單雖然不大，卻讓王斌捕捉到了隱藏的生意機(jī)會(huì)——這些平時(shí)一起運(yùn)動(dòng)的好友、機(jī)構(gòu)的學(xué)員，其實(shí)就是最直接、最精準(zhǔn)的潛在客戶。 起初王斌都是承接一些小訂單，量不大，對(duì)品牌沒(méi)有什么特別要求，主要品類還是集中在短褲、速干衣、T恤等產(chǎn)品。 時(shí)間長(zhǎng)了，訂單量也逐漸穩(wěn)定，有不少賽事服裝團(tuán)購(gòu)訂單找上門(mén)，但這類運(yùn)動(dòng)服團(tuán)購(gòu)有一定要求，不僅要質(zhì)量好，還得是品牌產(chǎn)品、滿足企業(yè)活動(dòng)或者賽事形象需求。 一開(kāi)始王斌只能說(shuō)做不了，可眼看著找上門(mén)的訂單白白溜走王斌有些坐不住。 這類團(tuán)購(gòu)訂單要做，品牌貨源他自己找！
多品牌、多品類、多方案 團(tuán)購(gòu)多面手幫他打開(kāi)銷路
找貨源難，找品牌、品質(zhì)、價(jià)格都滿足的好貨源更難。 “接單、選品、找貨、做單，所有活兒都?jí)涸谖乙粋€(gè)人身上，特別是遇到復(fù)雜的團(tuán)購(gòu)需求，既要速度、又要方案，真的忙不過(guò)來(lái)。 所以找到天馬運(yùn)動(dòng)的時(shí)候我就覺(jué)得，太省心了，單是在選品、組貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)就能幫我節(jié)省很多時(shí)間。” 王斌之所以選擇天馬運(yùn)動(dòng)，不僅是因?yàn)槠脚_(tái)本身具備多品牌、多品類、強(qiáng)資源的優(yōu)勢(shì)，更重要的是天馬運(yùn)動(dòng)針對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)所提供的專業(yè)化、系統(tǒng)化服務(wù)，真正解決了他的經(jīng)營(yíng)難題。 區(qū)別于其他公司Excel表單轟炸式的貨品推薦，天馬運(yùn)動(dòng)打造了專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多端數(shù)據(jù)打通，通過(guò)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)，打造智能化的貨品推薦系統(tǒng)。 客戶只需要輸入預(yù)算區(qū)間（如300-500元/套）、應(yīng)用場(chǎng)景（員工福利、賽事團(tuán)購(gòu)）、偏好品牌等多維度信息，就能得到3-5套優(yōu)選方案。 針對(duì)更高標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)需求，天馬運(yùn)動(dòng)還配備了擁有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)品專家團(tuán)隊(duì)，提供一對(duì)一服務(wù)支持，能夠根據(jù)終端客戶要求，30分鐘內(nèi)給出多套組貨方案。 “和天馬合作最省心的一點(diǎn)是服務(wù)很全，我只要提供需求，就能按照服裝所用場(chǎng)景，給到不同品牌、不同價(jià)位段推薦。” 企業(yè)團(tuán)建、員工福利等需求，平臺(tái)會(huì)推薦耐克、彪馬、斯凱奇等主流品牌兩件套，價(jià)格區(qū)間集中在300-500元，適配300-400人的團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景； 戶外拉練、大型賽事等需求，則可選擇李寧、安德瑪、阿迪達(dá)斯等品牌的兩件套或三件套，價(jià)格帶覆蓋300-500元、500-800元，滿足上千人規(guī)模的采購(gòu)需求。
目前，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)已建立豐富的貨源體系，品類齊全，SKU豐富，庫(kù)存充足，擁有200+運(yùn)動(dòng)戶外品牌，800萬(wàn)+件現(xiàn)貨常態(tài)庫(kù)存，涵蓋專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌、戶外運(yùn)動(dòng)品牌等各品類運(yùn)動(dòng)品，滿足終端客戶各類采購(gòu)需求。
小程序福利商城 企業(yè)大單成交的加速器
從2022年開(kāi)始，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字化采購(gòu)，2022年已有超四成央國(guó)企數(shù)字化采購(gòu)滲透率超過(guò)50%。 當(dāng)王斌首次接到客戶提出“搭建企業(yè)福利商城”的團(tuán)購(gòu)需求時(shí)，他沒(méi)有猶豫，盡管技術(shù)、系統(tǒng)這些事他并不擅長(zhǎng)，但他意識(shí)到——數(shù)字化，一定是企業(yè)采購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)，更是團(tuán)購(gòu)商打開(kāi)大單市場(chǎng)的必備能力。 “我一個(gè)體育生，哪里懂什么軟件技術(shù)、小程序搭建，但我的直覺(jué)告訴我，想要做企事業(yè)單位的大訂單，這個(gè)服務(wù)必須有，哪怕客戶不需要我自己也得有。” 正是這種對(duì)趨勢(shì)的敏感和對(duì)客戶需求的把握，讓王斌堅(jiān)定投入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。 基于終端企業(yè)客戶的具體需求，天馬運(yùn)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供了定制化小程序搭建服務(wù)，并將商城系統(tǒng)無(wú)縫嵌入企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)。員工只需通過(guò)專屬入口進(jìn)入小程序，就能在平臺(tái)上瀏覽、挑選符合預(yù)算和品牌偏好的商品，自主下單、一件代發(fā)。 在王斌看來(lái)，這不僅是服務(wù)能力的升級(jí)，更是他贏得大型客戶信任、拿下高價(jià)值訂單的重要加分項(xiàng)。 “商品+服務(wù)”一體化的采購(gòu)解決方案，讓像王斌這樣的團(tuán)購(gòu)商家真正具備了服務(wù)大型客戶的實(shí)力，也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有了更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)和發(fā)展空間。
從運(yùn)動(dòng)愛(ài)好中窺見(jiàn)商機(jī)，在細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)辟出專屬賽道，王斌的成功在于他對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握。
天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)豐富資源+數(shù)字化賦能，不僅破解了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)中的效率困局，更個(gè)體創(chuàng)業(yè)者具備了服務(wù)千人大單的供應(yīng)鏈能力。
這既是中小商家突圍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型樣本，也印證了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)從單一產(chǎn)品銷售向"商品+服務(wù)"生態(tài)升級(jí)的必然趨勢(shì)。
