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微信官方推薦天馬視頻號直播——課代表說:不投流也能單場百萬,天馬集團300%年增長秘籍
2025-03-10

3月4日,公眾號“微信公開課”發布以《課代表說|不投流也能單場百萬,天馬集團300%年增長秘籍》為題的經驗分享,聚焦天馬集團微信小店和視頻號直播業務,總結成績背后的四個重要技巧。

?公眾號“微信公開課”是 ?

“微信公開課”是由微信官方主辦的免費知識分享平臺,聚焦?微信生態戰略、技術升級、行業解決方案及用戶運營實踐?,面向開發者、商家及普通用戶提供系統化學習資源。內容如下:

在各類產業中有一種角色叫「鏈主」,他們站在船頭掌舵,整合行業資源、提升產業鏈競爭力。今天的案例主角就是運動行業的鏈主——天馬集團,它也是國內外眾多知名運動品品牌的共同合作伙伴。

面對100+國際品牌與10萬+專業商家,行業同質化競爭異常激烈,但是一年時間天馬交出的成績單是這樣的:

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深入跟天馬集團微信小店和視頻號運營負責人伯倫聊了一下,幫大家總結成績背后的四個重要技巧:

要點1:整合工具,滾雪球式沉淀流量

微信生態用戶粘性大,有著微信社群、朋友圈等多種用戶習慣上的天然優勢,能夠充分觸達目標用戶。把會員集中、購買轉化、視頻內容裂變等多種工具整合起來,才能讓流量在入口間“來回流竄”。

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天馬除了把不同的工具打通,在店鋪的開通上同樣看重“矩陣效應”,建立了多個運動品牌的單品牌專賣店和多品牌集合店,形成銷售矩陣。

“以前流量入口是單一的,現在把微信小店、視頻號、公眾號、小程序等入口打通之后,以前在小程序購買的顧客,又跑到微信小店和直播間去下單,因為最終成交的載體都是微信小店?!?伯倫驚喜地發現,“從視頻號先導流導到了公眾號,又把公眾號綁定了我們的小程序,小程序的流量是可以反哺到我們的視頻號。

要點2:多用數據,校準人、價、品

天馬在以固定的頻次對視頻號賬號現有粉絲、以及多次自播匯總數據進行數據化分析,不斷配合調整直播間定位、引流策略及互動內容,在直播產品打造上“投用戶所好”。以某品牌舉例,通過兩種銷售思路的比對,他們慢慢摸清了視頻號受眾的用戶特點:年齡層略高,客單價高。

原本品牌有兩種以王牌產品為基礎的銷售思路,一是年輕人喜歡的“熊貓鞋”、一是年長用戶喜歡的健步鞋,“一開始走熊貓鞋的鏈路銷售并沒有現在這么多,轉向跑步鞋跟健步鞋后,銷售從2-3萬做到了五十幾萬,逐步遞增。”

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優秀主播出鏡展示鞋服細節幫助測款,并在話術上貼合用戶使用場景,切身感受,深度剖析產品賣點能給顧客解決的痛點。同時,結合先用后付的平臺能力,讓用戶擁有“先免費試穿”的良好體驗。

“一開始我們也陷入了‘低價更容易在視頻號站穩腳跟’的認知誤區,單價就維持在1-200元左右,后來發現并不是這樣的,高客單價的產品更契合視頻號的受眾,后來我們開始賣300元左右的產品,驗證了預判,迎來銷售爆量?!?/span>

在這樣的經驗加持下,單價超400元的運動鞋,直播時長14小時,在只靠自播沒有投流的情況下,依然實現了“最高直播在線人數超1000+,累計看播人數突破15萬,整場直播成交額100W+”的好成績。

要點3:彈性庫存,AI加持精準預測

在直播前線“后方”,庫存“火力支援”也很重要,鞋服行業保持合理庫銷比是決勝關鍵。

“天馬技術團隊利用大數據和人工智能技術,對庫存進行精準管理,并對銷售進行預測,根據歷史銷售數據和市場趨勢,為商家提供合理的庫存建議,避免庫存積壓和缺貨的情況發生,實時掌握庫存情況,提高庫存周轉率,降低資金占用成本。

同時,直播領域還存在一個普遍痛點,即“達人分銷品牌商品時,有些爆品可能會單場直播賣斷庫存、爆品無法供貨”。面對這種情況,天馬運動供應鏈平臺的優勢又發揮出來了——其可以向上游品牌、工廠發出翻單需求,工廠在線接單,快速滿足視頻號達人的需求。

要點4:長效經營,積極應用新工具

積極將平臺工具納入到生意中,也是天馬的秘密武器。針對微信生態社群、朋友圈流量等天然優勢,天馬運營團隊開展了買贈、拉新、復購獎勵、積分兌換等活動。而對于微信小店最新上線的“送禮物”功能,天馬也在探索嘗試。

“送禮物對于店鋪運營是個能增加用戶粘性的新工具,現在每天都有送禮物相關的訂單,我們認為可以帶來長期的流量和私域人群,正在持續探索新的玩法?!?/span>

「前端精準觸達+中臺數據賦能+后端供應鏈支撐」,三管齊下讓傳統運動服飾行業實現指數級增長。2025年,天馬將加大在微信生態的投入力度,趁其他同行還沒有大舉布局微信生態,搶抓紅利期。

面對今年3億GMV的目標,伯倫表示:“天時地利人和嘛,我們將投入雙倍的人力,加上視頻號是在上升的階段,我覺得還是可以實現的。”

原文鏈接:課代表說|不投流也能單場百萬,天馬集團300%年增長秘籍


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